轻创学堂：“她经济”中，社交电商必争女人

从早些年的直销，到近几年发展迅猛的微商、社交电商和社群团购，在这些经销方式走通的背后，都有一个很重要的角色，就是代理。而代理这个角色又有一个庞大的群体——女性。

不论是透过我们的日常观察，或者翻看大量的调查数据，都可以得到一种直观的体验：在代理及类似代理的项目中，从创始人、高管到商学院讲师，女性所占的比例是数倍的高于男性。包括小V之前所接触和参与的项目中，头部那些月入5、6万甚至10万的代理，也都是女性。

所以才会有这样一种说法“在社交电商领域，得女人者得天下”，小V今天就来尝试分析拆解一番：

第一，为什么女性更愿意做代理？

第二，为什么女性做代理更容易成功？

第三，为什么做代理项目必须要抓住女性？

为什么女性更愿意做代理？

根据《2019本年度中国式家庭创造方法市场研究报告》的结果显示：我国年轻爸爸妈妈全职的在家里的占比慢慢升高，占有率58.6%；95后全职太太所占占比达到82%，大多数集中化在四五线城市。

在某一部分人的眼中，宝妈就是一群伸出手向老公需要钱、没有什么奉献的家庭妇女。本来是为了家庭和孩子放弃较多的人群，却变成最不会受到高度重视的存在。亲人感觉全职太太没有什么价值，就连他们自身，也会感觉低人一等。

因此，女性选择做微商是因为想要得到身边的人的认可，经济自主，可以一边陪娃长大，一边卖东西挣钱。

另外，许多女性（尤其是生完孩子后的女性）挑选微商的根本原因，就是赚钱。

宝妈们清楚地知道小孩的花销以及接踵而来的许多问题，包括小孩用的婴儿尿布、婴儿奶粉、得病就诊、教育培训等等，每样都必须掏钱。只靠小孩爸爸一人支撑家中的开销，确实是心有余而力不足。

为什么女性做代理更容易成功？

日常的代理招募信息所描述的目标人群是这样的：大学生、宝妈、家庭主妇、白领、自由职业者、个体户。

其实再细致点，应该是：女大学生、妈妈、女白领、女青年、女个体户。

这样你可能会觉得，怎么就一定是女性呢？其实在这些女性标签的背后，是有以下几个重要因素同时指向女性：

1.有执行力，不是怀疑犹豫，而是立马去干。

2.有推广力，会发圈、会拉群、会做活动，会话术销售。

3.有资源，如果代理本身就是一个IP、群主、会长等，那她做代理的优势就很大。

所以，实质上招募代理的目标人群与性别无关，只是因为女性的特质正好符合代理的基本要素。

为什么做代理项目必须要抓住女性？

1、时间较为充足

既然要做代理，肯定就要花时间去推广宣传，如一对一聊天、拉群做活动、线下做地推等等。

相对而言，女性在时间上的确会比男性更充裕，或者说女性在时间安排上会比男性更合理。比如全职宝妈、家庭主妇一般是代理发展的重点对象，这很好理解，因为他们暂时不用上班，就有时间。

一般官方的活动、组织培训等等，都会在工作日的时间进行，这样对兼职做代理的人来说比较困难，反而绝大部分全职从事代理工作的女性来说，更加容易做起来。

2、追求独立的想法

做代理最核心的目的肯定是为了赚钱，但再深层次地去思考，为什么想要多赚钱？

其实很多女性还是比较渴望摆脱被照顾、依赖的定位，内心深处还是希望能做点事情，甚至是经济上的完全独立。这也是近几年来，女性创业者人数越来越多的内因。

女性都有一颗改变自己的心，这就是所谓的自驱力。在追求独立、或者让家庭条件更好的强烈自驱力影响之下，女性做代理更加专注，也更容易成功。

3、容易建立信任

代理，其实最重要的身份就是销售，而销售工作的内核在于营造信任。其中，融易新媒体，女性是天生被信任的群体。

通俗点说，大多数女性比男性更具有亲和力，能让被销售对象，不会立马产生反感、抵触的情绪。所以一个女性代理无论是找男性朋友推荐、还是找姐妹、亲友对接，都能较为轻松的开展销售活动。

4、面子不重要，务实才重要

生活中绝大多数的男性，是很难为了几块钱、几毛钱去寻求亲友帮助的。比如让亲友点赞、砍价，或是拉群、分享，大多都是由女性角色发起。因为要面子，一部分男性认为颜面比获得的实惠、收益更重要。

但是女性则更多地在乎自己真实得到了什么？所以女性比较放得开，敢于找身边的小姐妹唠嗑推荐、敢于线下摆摊地推。

5、细节销售能力

最懂女人心的不是男人，而是女人。女性更能够从面对面、微信、朋友等互动过程中，挖掘到亲朋好友的潜在需求，从而进行推荐。